Продвижение товара на Wildberries «подручными средствами»!

Как продвигать товар на маркетплейсе Wildberries «подручными средствами»?

Абсолютно все поставщики маркетплейсов, будь то новый поставщик или давно работающий, задаются вопросом продвижения товаров на площадке. Конечно же, на площадке Wildberries имеются свои инструменты для рекламы и продвижения ваших товаров:

1. Онлайн реклама – данный вид рекламы работает аналогично google рекламы и Яндекс директ. Поставщик самостоятельно настраивает рекламную кампанию. Выбор места для рекламы, оперяется участниками в режиме онлайн аукционов, у кого выше ставка, у того и лучше место для показа. Для экономии бюджета есть возможность настроить время показа.
2. Онлайн продвижение – этот инструмент имеет более индивидуальный подход. Разработкой занимается отдел рекламных проектов. Форматы размещений на площадках Wildberries:

• Размещение баннеров на сайте, в том числе на главной странице, в категориях и акциях;
• Публикация постов и проведение конкурсов в официальных аккаунтах интернет-магазина Wildberries в популярных соц. сетях;
• Email-рассылка активным покупателям с лучшими предложениями дня;
• Разработка и размещение промо-страницы бренда совместно с партнёром;
• Запуск совместной Digital-кампании.

Все эти рекламные инструменты работают эффективно, но требуются не малые средства.

Разбор продвижения “подручными средствами”

В этой статье мы хотим затронуть методы продвижения «подручными средствами». Они являются менее эффективными, но ими могут воспользоваться все поставщики. И так начнем.

Первый инструмент в арсенале поставщика работа с Новинками. На сайте Вайлдберрис есть сортировка товаров по «Обновлению». В данный раздел попадают новые товары, которые будут отображаться в течение 21 дня. Чтобы ваши товары часто попадали в этот раздел, необходимо в каждой поставке стараться иметь несколько новинок, это поможем вашему продвигаться в рейтинге выше и выше.

Рекомендации в карточке товара. Данный инструмент позволяет выводить в карточке другие ваши товары в качестве рекомендаций. Такой метод особенно полезен при регулярной поставке новинок. Рекомендованные товары будут выводиться под картой основного товара в разделе «С этим товаром рекомендуют»

  Обратите внимание, если вы не будете уделять внимание на этот «инструмент», то вы Wildberries автоматически будет вставлять карточки других товаров, в том числе и конкурентов.

  Регулярное участие в Акциях и Распродажах– это поможет вашим товарам попасть в другие категории и увеличить выдачу, за счет этих категорий. Участие в акциях требует дополнительных скидок от поставщика, но в последнее время Wildberries компенсирует участникам эти расходы, за счет уменьшения комиссии за продажу. Если поставщик пренебрегает акциями, то площадка прекращает показ данных товаров. Плюс к этому увеличивает размер комиссии за продажи.

  Большие скидки! Не для кого не секрет, что на маркетплейсах можно устанавливать любые скидки на товары. К сожалению, поставщики вынуждены изначально завышать цену на товары, чтобы в дальнейшем дать мнимую скидку покупателям. Некоторые поставщики достигли уровня «Ах*у*ели», когда после установки цены могут дать 99% скидку. Такой метод помогает тоже продвигать выдачу товаров, особенно для тех покупателей, которые гонятся за большими скидками используя сортировку по «Скидке».

Работа с Отзывами и Вопросами покупателей. Выбирая товары люди часто ориентируются на отзывы и вопросы других покупателей.

Необходимо оперативно и информативно отвечать на все вопросы потенциальных покупателей. Эти ответы помогут выявить как недочеты в карточке товара, так и помочь определиться с выбором товара к покупке.

Хорошие отзывы, никогда не будут лишними с целью расположить к вашему товару/бренду клиента. К тому же это гарантия того, что товар хорошего качества. Регулярно отвечайте на отзывы и вне зависимости какого характера отзыв. К сожалению, поставщики зачастую сталкиваются с происками конкурентов или недоброжелателей по накрутке негативных отзывов. В данной ситуации есть два варианта:

• Обратится в поддержку Wildberries за помощью в решении данной проблемы. В редких случаях маркетплейс помогает разрешить данный казус.
• Создать новую карточку для данного товара и заново его продвигать. Этот вариант может быть наиболее быстрым решением проблемы.

  Описание и фото-видео материалы в карточке товара. Люди неосознанно используют «клиповое мышление». Красивое фото или видео чаще привлекает внимание покупателей. Видео прежде всего поможет лучше рассмотреть предлагаемый товар к покупке и узнать о самом продукте. А качественное описание в конечном счете «уговорит» купить именно ваш товар.

Ну и совет для всех продавцов – не стесняйтесь предлагать качественные товары, не нужно продавать полное SHIT.