Как поднять продажи на Wildberries?

18. 06. 2021

Как поднять продажи на Wildberries?

Вопрос о продвижении товаров на маркетплейсе остаётся актуальным среди партнёров Wildberries. На склады поступает все больше и больше товаров, в конечном счёте растет и конкуренция. О том, как продвигать свои товары на Вайлдберриз подручными средствами, мы говорили в статье: 

Как продвигать товар на маркетплейсе Wildberries подручными средствамиКак продвигать товар на маркетплейсе Wildberries “подручными средствами”?

Давайте разберёмся, какими еще способами можно увеличить продажи на WB и что важно учитывать при выкладке товара.

Самые продающиеся товары на маркетплейсе – это товары, которые попадают в ТОП. Следовательно, чем выше товар в выдаче на WildBerries, тем чаще он продаётся. Чтобы товар попадал в ТОП, прежде всего, нужно стремиться к его представлению в разных рубриках на маркетплейсе.

Обычно покупатели маркетплейса не просматривают товары ниже ТОП-30. Первая тридцатка карточек получает большой объем трафика, что позволяет поставщикам увеличить свои продажи в разы. Поэтому, научившись выводить товары в ТОП, вы безусловно будете выигрывать и хорошо зарабатывать на Вайлдберриз.

Как выводить товар в ТОП наWildBerries?

На выдачу товара в поиске и разделах, так или иначе, влияют следующие факторы:

  • Число заказов;
  • Грамотное ценообразование;
  • Процент выкупа (возвратов);
  • Географическое расположение товара относительно покупателя;
  • Качество оформления карточки;
  • Количество и качество отзывов и оценок.

Для того, чтобы вывести товар в ТОП на WildBerries и поднять продажи, необходимо работать над всеми вышеперечисленными составляющими.

Как и вы, WildBerries заинтересован в том, чтобы поднимать свою прибыль. Во-первых, площадке не нужны заказы, от которых покупатели отказываются и требуют возврата денег, поэтому важно анализировать выкуп товара. WildBerries будет всячески продвигать в ТОП тот товар, который хорошо выкупается и удовлетворяет потребностям покупателей. Исходя из этого, тщательно следите за качеством своего товара.

Во-вторых, уберите из ассортимента неликвидный товар, если таковой имеется, и оставьте в линейке только флагманы. Таким образом, вы не только поднимите продажи на маркетплейсе, но и улучшите качество своего аккаунта за счет больших продаж и положительных отзывов.

В-третьих, следите за оборачиваемостью. Оборачиваемость – это количество дней, за которое полностью продаются все ваши товары со склада. Если товары продаются меньше, чем за 30 дней, то маркетплейс будет чаще показывать их клиентам. Однако, если оборачиваемость товара больше 60 дней, то Wildberries начнёт присылать невыгодные предложения с очень большими скидками. В результате, вам придется согласиться на них, иначе на такие товары маркетплейс повышает комиссию. Более того, их могут снять с продажи и ограничить поставки на центральные склады.

Как улучшить оборачиваемость?
  1. Продавайте товары с высоким спросом и высоким процентом выкупа, т.е. товары – флагманы.
  2. Распределяйте товары пропорционально спросу на них по разным складам WB.

Настройте SEO оптимизацию текстов, заголовков и ключевых слов в карточках товаров.

SEO оптимизация текстов, заголовков и ключевых слов в карточках товаров.

Маркетплейс Wildberries часто отражается в поисковых запросах, следовательно, настроив SEO вы будете получать трафик из поисковых систем абсолютно бесплатно. Таким образом, ваш товар покупатель увидит в числе первых в выдаче поиска на Яндекс и Google.

Размещайте товар в нужных категориях.

Объем трафика, проходящий через карточку на WildBerries, напрямую зависит от категорий, в которых она представлена. Чем в больших категориях представлен ваш товар, тем больше людей его увидят. Выбирая категорию, учитывайте её посещаемость и соответствие вашему товару.

Настройка рекламы также повысит Ваши продажи на Вайлдберриз.

Для этого нужно:

  • Сделать рассылку своей клиентской базе;
  • Воспользоваться инструментами платной рекламы на маркетплейсе;
  • Заказать рекламный ролик у блогера с большой аудиторией;
  • Перевести на Вайлдберриз покупателей с других каналов продаж;
  • Настроить рекламу в Яндекс и Google, и таргетированную рекламу в социальных сетях.

Учтите, что в первое время реклама может не окупаться. Но не стоит от нее отказываться. За счет искусственного привлечения трафика ваш товар может оказаться в ТОПе в кратчайшие сроки.

Если хотите высоких продаж на Вайлдберриз – поставляйте качественный товар, работайте с карточкой товара, настраивайте рекламу и правильно выбирайте категории для своих товаров. Более того, важно завоевать доверие покупателей и самого маркетплейса. Пока придерживаетесь вышеперечисленных советов, вы точно сможете вывести свои товары в ТОП и вести прибыльный бизнес в партнёрстве с Wildberries.

Комментарии

Другие публикации

30. 06. 2021

Лист ожидания – это своего рода опция, предоставляемая Вайлдберриз, который показывает,...

18. 06. 2021

Куда доставлять товар? С какого склада продаётся больше товаров? Подобные вопросы очень...

31. 05. 2021

У WildBerries, как и у любых других маркетплейсов, выстроена своя система работы....

Попробуйте ECHelper бесплатно

Зарегистрируйтесь сейчас и попробуйте полный
функционал 14 дней совершенно БЕСПЛАТНО
object2